Czego pragną klienci? Czyli o co tak naprawdę chodzi w sporach gospodarczych…

Facebook Twitter Linkedin Envelope

Są nieprzewidywalne, drogie i potrafią trwać bardzo długo. Spory gospodarcze – czy to sądowe czy arbitrażowe, są często udręką przedsiębiorców. Dlaczego zatem decydują się oni na ich prowadzenie i czego oczekują w tym procesie od swoich doradców?

Niniejsza analiza jest próbą uproszczonego spojrzenie na spór oczyma głównego zainteresowanego, tj. przedsiębiorcy, który znalazł się w sytuacji konfliktowej i dotyczy ona głównie sporów gospodarczych, gdzie ekonomiczna racjonalność decyzji biznesowych powinna mieć kluczowe znaczenie.

Zacznijmy zatem od rozróżnienia dwóch skrajnych sytuacji spornych, w których mogą znaleźć się przedsiębiorcy:

  • Przedsiębiorca w roli Pozwanego

Przedsiębiorca został pozwany przez inny podmiot / osobę, który zarzuca mu wyrządzenie szkody poprzez niezgodne z prawem działania lub zaniechania.

  • Przedsiębiorca w roli Powoda

Przedsiębiorca poniósł szkodę w wyniku niezgodnego z prawem działania lub zaniechania innego podmiotu / osoby i występuje z pozwem.

Pomimo wszystkich swych różnic w obu scenariuszach jedno pozostaje niezmienne: jedna strona domaga się od drugiej jakiejś konkretnej kwoty pieniędzy tytułem zadośćuczynienia powstałej szkodzie. Rozjemca takiego sporu, tj. sędzia lub arbiter, szuka zatem odpowiedzi na dwa kluczowe pytania:

  1. Czy i w jakim zakresie doszło do złamania prawa?
  2. Jeśli złamanie prawa miało miejsce, jaki jest jego skutek finansowy? Tzn. czy w wyniku złamania prawa powstała szkoda, a jeśli tak ile ona wynosi?

O ile odpowiedź na pytanie pierwsze pozostaje głównie kwestią prawną o tyle pytanie drugie wymaga znacznie szerszych kompetencji – znajomości podstawowych zasad ekonomii, finansów, rachunkowości, wyceny jak również specyfiki branży i realiów rynkowych.

Bez względu na to w jakiej roli występuje w sporze, każdy przedsiębiorca szuka doradcy, który będzie skutecznie chronił jego interesy wykorzystując w tym celu wszystkie dostępne środki i narzędzia zarówno w wymiarze prawa jak i finansów. Oba te oręża są również ważne, wzajemnie się uzupełniają i służą temu samemu, ostatecznemu celowi – ochronie kapitału. 

Aby obrazowo przedstawić co mam na myśli, proponuje przyjrzeć się bliżej dwóm hipotetycznym scenariuszom:

Firma X (Powód) domaga się od swojego dostawcy, firmy Y (Pozwany), kwoty 50 mln PLN tytułem zadośćuczynienia szkodzie jaka jej zdaniem powstała w wyniku nieprawidłowości w realizacji umowy przez firmę Y.

Sytuacja A: Sąd przychyla się do argumentacji prawnej Powoda, iż doszło do złamania prawa a firma Y nie wywiązała się z należycie z umowy wiążącej ją z firmą X. Jednocześnie uznaje argumenty Pozwanego dotyczące braku związku przyczynowo- skutkowego i ograniczonego efektu finansowego tych działań na sytuację firmy X. W efekcie, zamiast wnioskowanych 50 mln PLN, sąd zasądza na rzecz Powoda 5 mln PLN.

Sytuacja B: Sąd przychyla się do argumentacji prawnej Powoda, iż doszło do złamania prawa a firma Y nie wywiązała się z należycie z umowy wiążącej ją z firmą X i zasądza na jego korzyść wnioskowane 50 mln PLN. Miesiąc później Powód spotyka bliźniaczą firmę z branży, która w analogicznej sprawie wyceniła swoją szkodę na 100 mln PLN i sąd zgodził się z jej stanowiskiem.

W obu wskazanych wyżej, hipotetycznych sytuacjach,sąd podzielił prawny punkt widzenia Powoda. Czy można zatem automatycznie stwierdzić, że firma X „wygrała” sprawę? Czy przedsiębiorca, właściciel firmy X, osiągnął swój cel i jest zadowolony ze współpracy ze swoimi doradcami? W sytuacji A otrzymał 5 mln PLN, mimo iż w jego ocenie szkoda, którą poniósł wyniosła 50 mln PLN. W sytuacji B otrzymał tyle o ile wnioskował ale czy nie pominął niczego w swojej kalkulacji skoro w analogicznej sprawie inny podmiot skalkulował bliźniaczą szkodę na 100 mln PLN? A może swój cel osiągnął raczej właściciel firmy Y, który teoretycznie, na gruncie prawa, „przegrał” w sądzie? Może to właśnie on powinien być wdzięczny swoim doradcom, iż skutecznie uchronili go przed ryzykiem zapłaty 100 mln PLN i dzięki nim efektywnie „zaoszczędził” odpowiednio 95 mln PLN (sytuacja A) lub 50 mln PLN (sytuacja B)?

Ten prosty przykład nie wyczerpuje oczywiście pełnego spektrum możliwych scenariuszy i jest on próbą zobrazowania „biznesowego” sposobu myślenia o istocie sporu. Być może zdarzają się sytuacje, gdzie kluczowy z perspektywy klienta jest efekt psychologiczny i sądowe potwierdzenie jego punktu widzenia, a kwestie finansowe znajdują się na drugim planie. Zaryzykuję jednak twierdzenie, iż sytuacje takie pozostają w mniejszości, zaś zdecydowana większość przedsiębiorców koncentruje się właśnie na efektach finansowych prowadzonych przez siebie postępowań spornych. Klient występujący w roli Pozwanego chce uchronić się przed płaceniem, zminimalizować kwotę do zapłaty na rzecz Powoda lub maksymalnie odsunąć w czasie moment płatności, zaś klient występujący w roli Powoda chce uzyskać od Pozwanego jak najszybciej jak najwyższą kwotę pieniędzy. Osią sporu gospodarczego jest zatem dyskusja o tym kto, komu, kiedy i ile zapłaci. W tym kontekście argumenty finansowe nie tylko nie mogą być pomijane, ale maja kluczowy wpływ na satysfakcję klienta i jego ocenę skuteczności działań podejmowanych przez doradców.

Odpowiedź na tytułowe pytanie „O co tak naprawdę chodzi w sporach gospodarczych?” jest zatem prosta: o pieniądze – w tym również te związane z upływem czasu i utraconymi alternatywnymi sposobami ich zagospodarowania.

 

108 odpowiedzi

  1. Respected casino https://biamo.bet/ that pays. Prompt payouts, pay any way you want. Many different online games, slots. Huge selection of sports betting, online streaming, work all over the world. Click and win with us

    Odpowiedz

  72. Быстромонтажные здания: коммерческий результат в каждом кирпиче!
    В сегодняшнем обществе, где часы – финансовые ресурсы, здания с высокой скоростью строительства стали реальным спасением для бизнеса. Эти прогрессивные сооружения сочетают в себе повышенную прочность, эффективное расходование средств и быстрый монтаж, что придает им способность лучшим выбором для различных бизнес-проектов.
    Каркас быстровозводимого здания из металлоконструкций цена
    1. Срочное строительство: Секунды – самое ценное в коммерции, и скоростроительные конструкции позволяют существенно сократить время монтажа. Это особенно ценно в случаях, когда требуется быстрый старт бизнеса и начать зарабатывать.
    2. Экономия средств: За счет совершенствования производственных процессов элементов и сборки на площадке, экономические затраты на моментальные строения часто бывает ниже, по сравнению с обычными строительными задачами. Это позволяет сократить затраты и добиться более высокой доходности инвестиций.
    Подробнее на scholding.ru/
    В заключение, объекты быстрого возвода – это оптимальное решение для бизнес-мероприятий. Они комбинируют в себе молниеносную установку, финансовую выгоду и надежные характеристики, что придает им способность первоклассным вариантом для предпринимателей, желающих быстро начать вести бизнес и получать прибыль. Не упустите возможность получить выгоду в виде сэкономленного времени и денег, оптимальные моментальные сооружения для вашего предстоящего предприятия!

    Odpowiedz

  74. Simply desire to say your article is as surprising The clearness in your post is simply excellent and i could assume you are an expert on this subject Fine with your permission let me to grab your feed to keep up to date with forthcoming post Thanks a million and please carry on the gratifying work

    Odpowiedz

  82. My brother recommended I might like this web site He was totally right This post actually made my day You cannt imagine just how much time I had spent for this information Thanks

    Odpowiedz

  85. I eagerly started checking out this fantastic website a few days back with stunning content for their community. The site owner is gifted at informing readers. I’m impressed and hope they continue their wonderful service.

    Odpowiedz

  90. Hey,

    The moment we’ve all been waiting for is finally here – GoBuildr is now LIVE! 🎉

    🌐 Create ultra-lightning-fast websites, sales funnels, eCommerce stores, and more in less than 60 seconds, with just a keyword!

    🚀 Say goodbye to the limitations of traditional page builders. GoBuildr combines the functionality of 16 different tools into one powerful app, supercharged with AI-assisted technology.

    ⇒ Click Here To Checkout Demo https://ext-opp.com/GoBuildr

    Odpowiedz

  93. of course like your website but you have to check the spelling on several of your posts A number of them are rife with spelling issues and I in finding it very troublesome to inform the reality on the other hand I will certainly come back again

    Odpowiedz

  94. Normally I do not read article on blogs however I would like to say that this writeup very forced me to try and do so Your writing style has been amazed me Thanks quite great post

    Odpowiedz

  97. I loved as much as you will receive carried out right here The sketch is attractive your authored material stylish nonetheless you command get got an impatience over that you wish be delivering the following unwell unquestionably come more formerly again since exactly the same nearly a lot often inside case you shield this hike

    Odpowiedz

  98. Magnificent beat I would like to apprentice while you amend your site how can i subscribe for a blog web site The account helped me a acceptable deal I had been a little bit acquainted of this your broadcast offered bright clear idea

    Odpowiedz

  101. What a fantastic resource! The articles are meticulously crafted, offering a perfect balance of depth and accessibility. I always walk away having gained new understanding. My sincere appreciation to the team behind this outstanding website.

    Odpowiedz

  104. Thank you for your openness to explore various topics! If you have any specific questions or areas of interest you’d like to discuss, feel free to share them. Whether it’s about the latest advancements in technology, recent scientific breakthroughs, thought-provoking literature, or any other subject, I’m here to offer insights and assistance. Just let me know how I can be of help, and I’ll do my best to provide valuable information and engage in meaningful discussions!

    Odpowiedz

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *